1电力企业市场营销的重要性。

以往在我国的电力企业，在市场经济结构上的地位显著，在各行各业都有一定的用武之地，基本上不用做过多的市场宣传。伴随着经济社会的发展趋势，公司在市场经济发展中，更必须具有科学合理的管理方式和以人为本的服务标准，而市场营销做为公司发展趋势中的一部分，不论是对外，都关联到公司的经济发展，电力企业也不例外。在这里，大家应当认识到当今市场经济体制下的电力企业，只能持续提升市场观念认知，重视对公司员工责任感的塑造，才可以在新时期下的电力市场中，打开一片归属于自身的天地；只能根据科学合理的管理方法，提升用户的用电品质，另外在标准电力生产的全过程中，提升职工服务观念，才可以提升电力企业在市场中的竞争能力；只能创新市场管理方法，高度重视公司技术性项目投资，紧随国家政策步伐，才可以为电力企业的发展趋势注入新鲜血液，提高大家对电力企业的认同度和信赖度，促进电力企业在当今市场经济中的迅猛发展。

2电力营销管理对电力市场改革的影响。

电力企业在运营发展趋势全过程中，电力企业市场销售市场慢慢从卖方市场变为买方市场。在本质上，电力企业早已从传统式的垄断市场转变为自由竞争市场，是在我国社会经济发展结构转变发展趋势的关键主要表现。但从电力企业本身出发，电力企业市场改革改革对其营销管理造成了很大的危害。例如在环境保护现行政策推动执行的情况下，对新能源和可再生资源电力能源的营销推广强化。在电力企业售电端开放和电力机制改革创新等业务流程转变的状况下，电力企业占有的市场占有率慢慢降低，为提升营销管理，慢慢引入以互联网技术和市场竞争为中心的电力企业市场销售服务系统，变化单一服务形式，进而提升服务水平，扩张经济收益。

3电力营销管理建议以电力市场改革为基础。

3.1提高高质量用电服务水平，树立科学管理的经营理念。

电商公司归属于服务型公司，主要是为客户出示高品质的电力资源服务。尤其是在市场经济发展下的当今，大家对产品品质的高压更为严苛，因而，创建科学化管理的经营管理理念，提高公司对商品的技术性管理和品质控制的高度重视，才可以让公司走得更快、走得更远。1.电商公司创建科学性有效的经营管理理念，应当秉持以民为本的经营管理理念，对内高度重视职工的职业发展和生活福利，提升职工对公司的归属感和主动性；对外高度重视客户对商品的感受，立即发觉产品品品质问题，并开展提升更新新闻。2.电商公司创建科学性有效的经营管理理念，应当要积极主动引入科学化的管理方法，构建好各单位在市场运营中的协作关联，另外将科学研究转化为具体生产力，为公司出示新的驱动力；3.电商公司创建科学性有效的经营理念，应当健全公司金融体系，有效操纵公司资产运用。在企业内部财务管理中，设立财务监督部门，专门负责管理企业资金，规范财务程序，实现每笔资金有序进出、有账可循，提高企业财务信息透明度，规避财务风险；在服务用户的资金支付方面，建立第三方支付平台，确保用户的资金安全，提高用户的支付速度，增强用户对企业产品的信任。

3.2搞好电力市场调研。

对于当前电力市场改革的不断推进，电力公司要想做好电力营销工作，就必须加强管理，积极开展电力市场调查。我们应该充分了解市场消费者群体对电力产品的个性化需求，并根据其他需求制定有针对性的电力产品解决方案和服务模式。因此，电力企业的营销经理应该更加重视电力市场的研究。通过各种渠道掌握电力产品的市场需求，有效整理不同层次群体的需求，为新时代的电力产品和服务创新提供科学依据。根据企业自身的周期销售情况，全面分析电力产品的不足，注重收集用户的反馈，明确电力营销计划，创新营销方法和业务。

3.3注重电力企业技术投资，提高改革创新能力。

市场经济+技术性发展趋势的双重冲击性下，有利于推动电力公司的发展趋势，提升经济收益。新形势下，在我国每家电力公司都具备与众不同的公司文化艺术和发展趋势特性，因而针对技术性的要求也会不一样。在其中，每家电力公司都应当正确认识到自身发展趋势状况，采用对症治疗的发展趋势对于提升可行性的技术性项目投资，才可以实际意义上提升电力公司的生产经济效益，推动服务项目管理品质的提高；此外，伴随着在我国整体实力的提高，电力公司的经营范围也在持续扩张，所遭遇的不断增加也所遭遇的众多，这要求公司持续提升技术改革创新的速率，高度重视技术性层面的项目投资，更好地公司技术性成长，才可以推动电力公司的长期性平稳发展趋势。

3.4电力营销的创新理念。

电力企业在电力市场改革的情况下，需要创新电力营销理念，更好地应对市场变化对电力营销管理的冲击，抓住机会，创新营销战略。在实际管理工作中，可以从以下三个方面着手：一是电力企业要充分了解市场发展趋势，及时转变经营理念，树立全面的市场理念。按照市场经济价值规律，进一步增强市场意识和服务意识。建立以客户为中心的基本理念，围绕市场营销提供电力服务，满足客户的实际需求。二是创新管理组织结构，按照现代电力企业和营销管理模式建立人才团队，规划垂直管理结构，重点加强组织协调、服务、监督等功能。三是坚持市场和技术创新。电力市场普遍存在买方市场的现状，有时供应大于需求，所以电力企业需要根据大型企业和高消费企业的电力市场，有效地改变供电模式，通过营销天然气、风能、太阳能、水能等电力资源，满足市场需求。此外，电力企业还应树立良好的品牌意识，全面提高电力服务水平。根据电力行业的特点，应着重提高服务质量，打造高质量的品牌。例如，对于一些客户不使用的设备或设施产品，可以提供相应的指导，引导客户正确掌握使用方法。同时，建立集成服务模式，提高客户服务工作，提高品牌影响力，包括电力设计、电力设施安装、施工和后期维护。

3.5开拓发展市场，坚持以用户需求为中心。

现阶段市场经济发展下，电力企业市场的要求持续扩大，电力企业遭遇的挑戰也愈来愈多。一方面，公司在提升服务项目品质的另外，必须更勤奋地减少公司生产制造成本，以便维持其在销售市场上的竞争优势，进一步开拓商业市场；另一方面，公司也要打破传统式的营销推广策略理念，把大量的重点放到对客户要求的考虑到上。创建科学化经营管理的经营理念，坚持不懈以服务项目客户要求为发展趋势中心，将企业形象、品牌创建到服务项目客户的全过程中，并对于目标开展推广宣传策划的主题活动，吸引住客户参加，提升公司与客户中间的粘性，在其中实际意义上才可以挖掘出潜力的强大客户，推动电力企业经济收益的发展趋势，最后完成电力企业在市场经济发展上的社会价值。

4结论

综上所述，伴随着在我国市场经济发展的发展趋势，现阶段在我国的电力企业，早已不可以再根据传统式的管理方法进行营销推广了。因而，电力企业应积极主动转变市场观念，加速市场营销转型速度，在进行电力企业的市场营销主题活动中，把客户的要求放到首位，高度重视市场营销管理的规范性，积极主动加强技术创新的基本建设，创建完善的信息化服务平台，将公司营销战略与服务战略紧密结合，完成电力企业市场营销的自主创新发展趋势，全方位推动电力企业市场营销的转变，加速电力企业市场营销的打开速度，为电力企业在新的市场经济发展大环境下可以平稳发展护航。