在经济全球化的背景下，各国的经贸往来越来越频繁。当然，中日经贸关系无法逃脱这一趋势，尤其是中国加入WTO之后，中日贸易关系更加密切。日本是中国仅次于美国的第二大贸易伙伴。随着中日贸易的密切，中日商务谈判已成为不可或缺的一部分。

从人际关系的角度来看，中国商人非常重视人际关系。在商业域和社会交往的各个环节都渗透着"关系"。在商业交流中建立商业关系，一般借助一定的中介，找到有决策权的主管。建立谈判关系。日本人独特的谈判方式被认为是"难以处理的谈判对象"或"圆桌武士"。日本人认为，良好的人际关系将促进商业交流和发展。他们非常重视人际关系。人际关系的建立及其信任决定了与日本人建立商业关系的状况。日本人认为，某种形式的介绍可以帮助双方尽快建立商业关系。因此，在谈判开始时，日本商人会试图找到一个与他们合作的人或一家商业公司作为谈判的初始介绍人。日本人经常通过私人接触或政府部门、文化机构和相关组织安排活动建立联系。为了进一步了解谈判对手，日本商人经常邀请谈判对手到酒店或其他地方。

从决策程序的角度来看，决策结构和关系是一样的，人类因素总是决定性的。在某种程度上，中国企业的决策体系相对复杂，改革过程中企业种类繁多，差异较大。企业的高级领导人往往是谈判的决策者。争取他们的参与有利于明确彼此的义务，并促进决策程序的实施。日本商人的决策程序或步骤往往使谈判小组的每个成员都感到自己参与的重要作用。有两个特点：一是自下而上，老板批准。也就是说，下级或下属首先讨论和同意某个计划，然后由上级领导决定。这一特点很容易实施，因为它是基于充分的讨论。但决策时间太长，效率不高。第二，先同意，集体决策。在谈判过程中，日本商人总是分成几组；任何个人都不能对谈判的整个过程负责；决策必须征求全组人员的意见。任何决策只能在全组人员同意后付诸实施。

从时间的角度来看，中国人对时间的流逝并不是很敏感。人们喜欢一步一步地有序渐进。在商业交流中，对时机的判断直接影响到交易行为。信仰欲速则不达，防止拔苗助长，不耐烦。如果时机不成熟，他们宁愿保持冷静，也不愿仓促行事。随着市场经济的建立和深化，中国人的时间观念逐渐加强，工作效率不断提高。由于认同第一，集体决策，日本商人的决策过程缓慢，受到很多外国谈判人员的批评。因此，在与日本商人的谈判过程中，急于求成是不现实的。日本商人忽视了截止日期和时间。在对方的各种压力下，他们依然冷静冷静。此外，要让日本商人在谈判中畅所欲言，必须花费大量时间发展与他们的私人关系。

从沟通方式上看，受儒家文化的影响，“面子”思想深入到社会生活的各个方面和层次，直接影响到商务谈判。在商务谈判中，商人不喜欢直接、强硬的沟通方式，往往采取模糊、模糊的方式回答对方的要求，或利用反问题转移重点。名片广泛应用于商业交流中。准备好自己的名片是聪明的。通过名片的交换，可以了解双方各自的等级地位，以便注意相应的礼仪。在沟通过程中，一些被西方人视为谈话禁区的话题，如家庭状况、身体状况甚至年龄、收入等，可以作为加深理解的好话题。注意日本商人"面子"，不喜欢在公共场合发生冲突，往往采用委婉、间接的对话风格。虽然他们的表达方式大多清晰，但一些听似肯定的回答，实际上是否定的回答。这种间接的沟通方式很容易误导对方。一旦日本商人同意一项提议并做出一些决定，他们往往坚持自己的主张，很难改变他们的决定。因为改变决定需要所有参与谈判的成员的同意。在日本商界，他们注重礼仪。对对方的感激往往是通过赠送礼物或热情款待对方来表达的。送礼的时间通常在年底或其他节假日。

从对合同的态度来看，中国传统社会比法律更重视关系。改革开放后，中国加强了法制建设和执法，人们的法制观念和合同意识不断增强。中国正处于快速发展时期。在大量条件发生变化后，政府和企业可能会对某些方面进行一些调整，从而影响事先签订的协议的履行。对合同的态度。日本商人有自己的标准和原则。他们认为，相互信任是商业交流中最重要的事情，所以没有必要无误地签订详细的合同。这个想法正在改变。然而，即使是书面合同，合同的内容也非常简短。他们大多依赖口头协议，这只是纠纷发生时的参考文件。

因此，在与日本商人谈判时，要弘扬中国优秀的传统文化，摒弃一些阻碍商业交流的中国独特习俗。同时，要了解日本的商务谈判风格，促进两国商务谈判的顺利进行，提高两国的经济合作水平。