出口商案例分析。

(一)企业国际贸易模拟案例简介。

Knowledge进出口贸易有限公司拟向美国winne公司出口打印机20258台，采用CIF贸易术语，并按D/P结算。用7个40英尺集装箱装运这批货物，每箱能装1447包装箱(2个)。本产品的国内采购成本为33,729,570元，增值税率为17%，出口退税率为9%。家庭开支包括：国内包干费9800元、订舱费100元、商检250元、认证费200元、报关费100元、银行手续费479.69元。40英尺的货柜单位运费为$2750，从装运港上海到目港纽约。以CIF价加成110%投保海洋运输平安险，保险费率为0.6%。

假设Knowledge公司的预期利润率为20%，则尝试报产品的FOB净价格、CFR净价格和CIF净价格。(美元对人民币的比值是1:6.8，保留两位小数)

㈡出口报价的会计处理。

1.以成本为导向的出口定价方法。

(1)计算实际采购费用。

(单位)采购费用=33,729,570/20258=1665元。

真实采购成本(每单位)=采购成本*[1-出口退税率/(1+增值税率)]

=1665×[1-9%︰(1+17%)]

＝1536.92元。

(2)计算国内成本。

家庭成本(每单位)=(9800+100+250+200+100+479.69)/20258=0.54。

（3）计算出口运费。

出口额总额=2750×7=19250美元。

出口量(每件)=19250/20258=0.95美元。

(4)计算FOB、CFR和CIF净值。

FOB净价(美元)=(实际采购成本+国内费用)(1-预期利润率)

=[(1536.92+0.54);6.8]/(1-20%)

$282.62。

净价差(美元)=(实际采购成本+出口运费)/(1-预期利润率)

=[(1536.92+0.54);6.8+0.95〕/(1-20%)

$283.81。

CIF净价(美元)=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/【1-预期利润率-(1+投保加成率)×费率}=[(1536.92+0.54)&pide;6.8+0.95]/[(1-20%-(1+10%)×0.6%]=286.17美元。

2.采用采用外汇兑换率的出口报价法。

每台采购成本=33,729,570/20258=1665元。

出口额总额=2750×7=19250美元。

出口量=19250/20258=0.95美元/台。

以毛利表示期望利润率，代入换汇率公式得：

汇兑比率=外汇牌价/[1+毛利/出口退税率/(1+增值税率)]

=6.8/[1+20%—9/(1+17%)]=6.05。

用FOB,CFR和CIF的净价公式代入上述结果得到：

FOB净价格=采购成本/换汇比率。

=1665/6.05=$275.21。

净CFR=净FOB+单位出口运费。

=275.21+0.95=$276.16。

CIF净价=CFR/[1-(1+保险加成率)×保险费率]

=276.16/[(1+10%)×0.6%]

$278。

对两种出口价格计算方法的综合评价。

以成本为导向的出口定价方法综合考虑了出口报价的构成因素，可以比较全面、准确地实现对外报价。但是，出口费是在出口履约期间产生的，而出口报价计算这些费用很难事先得到，而长期的实践表明，外贸企业一般按年平均费率估算出口成本。由于各外贸企业费用水平的差异，使得出口报价缺乏一个统一的评价尺度。若成本水平估算不当，将导致企业实际利润低于预期水平。

采用换汇比的出口报价方法克服了上述缺点，确定换汇比是用单位采购成本，不受企业费用水平的影响，使不同外贸企业之间的交流有统一的尺度。这种计算方法步骤简单，并易于得到公式中的变量。在有提成或使用其它计价货币时，按外汇牌价，将净价和含佣价的关系转换为对外报价，便于对外报价。

采用外汇兑换率的出口报价法也可以快速、准确的对外报价和还价。如首先由对方报价，则根据报出的FOB净价迅速计算换汇比，并计算相应的毛利。毛利减去年平均费用率后，可得到公司的净利率，并与预期值进行比较，以确定是否接受该报价。如另一方要求我方还价，我们将在确定期望净利率后，再加上年平均费率获得毛利，并算出换汇比即可还价。这一方法简化了出口报价和还价会计处理，操作简单，可操作性强，通过调整费用率和预期毛利，可达到较高的精确度。