一、“互联网+”基本内涵概述

“互联网+”作为一种新的经济形式，自提出以来一直备受关注。政府高度重视互联网在促进经济转型升级中的巨大作用。早在2015年，国务院就提出了推进“互联网+”的指导意见。在2020年政府工作报告中，总理强调要全面推进“互联网+”战略，促进中国数字经济的蓬勃发展。“互联网+”依托互联网平台，利用大数据、云计算、物联网等信息技术与各行各业相结合，可以赋予传统产业发展权力，突破产业发展瓶颈，创造产业发展新生态。符号“+”具有深刻的内涵。一方面，它代表着联系，即通过互联网与传统产业建立现代信息技术的桥梁，以寻求传统产业的创新和自我革命。另一方面，加号意味着跨境影响传统产业，打破产业间壁垒，实现各产业间有限的社会资源高效流通，最大限度地提高社会福利水平。在“互联网+”的背景下，农业与互联网的结合是大势所趋。经济社会的不断发展带来了人们生活水平的提高和消费观念的变化。如果传统农业仍以供给为导向，将严重缩小发展空间，陷入管理不善的恶性循环。利用互联网强大的信息收集能力、组织运营能力和开放沟通能力，可以更好地满足居民对绿色农产品的个性化需求，突破时空限制，改变传统销售渠道，实现农业生产经济效益的持续增长。

二、“互联网+”背景下的农产品营销模式

（1）目前农产品营销存在问题。大多数农村人口主要是中老年人。他们的普遍文化水平不高。虽然国家不断普及网络知识，但接受新知识的能力较差，难以适应网络销售的新形式。同时，网络销售的无形和零售，使许多农民对销售模式持怀疑态度，利用网络渠道销售意愿不强，采用传统销售模式，经销商面对面采购，可以帮助农民一次处理农产品库存，获得真正的物质回报，更容易获得农民的信任。外部条件的限制也制约了互联网营销模式的发展。农村振兴战略的实施带动了农村基础设施的不断完善。然而，长期经济落后的局面不可能一蹴而就。许多农村地区的网络普及程度较低，严重限制了网络平台的作用。当然，观念的改变是网络营销模式发展的重中之重。只有使现代消费观念和销售模式深入人心，才能有效解决农产品销售问题，实现农业健康发展。

（2）在“互联网+”背景下，农产品营销模式创新首先，农民应树立优质生产理念，打造农产品特色品牌，便于利用互联网推广农产品。传统的价格竞争已经不能适应当前经济的发展。商品销售已进入以质量取胜的阶段。优质产品是网络销售的基础，形成自有品牌是开拓市场、快速开拓市场的重要“法宝”。过去，传统的营销宣传方式使农民缺乏详细解释产品优势的渠道，网络的便利性和开放性使农民能够详细介绍产品的种植过程、外观和营养价值，为消费者提供更多样化的选择，增强消费者的购买意愿。其次，要改变传统的个体经营模式，聚集区域优势，建立专业生产企业，利用互联网寻求长期客户关系。农业生产受自然因素的影响很大。单纯依靠传统的个体经营，不仅效率低下，而且产品质量参差不齐，难以保护自身利益。依托农民相互结合，建立区域生产企业，可以充分整合区域资源进行大规模生产，建立完善的管理模式和标准化的生产体系，确保产品质量，让每个农民分享外部规模经济的效益。更重要的是，专业生产企业比个体经营者更容易获得稳定的客户关系。互联网方便生产经营主体及时获取市场需求信息，了解客户信用，在激烈的市场竞争中占有有利地位。最后，充分利用互联网提供的各种平台，开拓农产品销售渠道。典型模式主要包括电子商务+网络直播平台。“网络名人经济”是互联网催生的一种新的经济模式，在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。在刚刚赢得的扶贫斗争中，这种经济模式也发挥了巨大的作用，利用名人效应为贫困地区“直播”，可以吸引公众的兴趣，帮助他们更好地了解一些落后地区的农产品质量特点，通过电力平台快速订购，促进当地经济的发展。农民需要充分利用这种形式，可以寻求政府的支持，邀请家乡名人在电子商务平台上直播产品，或在该地区建立自己的“农产品代言人”，提高产品知名度，提高经济效益。