近代国际贸易中，多数货物以象征性的交付方式进行交易，在象征性交付条件下，单证是买方提货和付款的重要依据，任何缺陷或不符合点的单证都有可能成为买方拒付货物的理由，因此，外贸单证的制作十分重要。文章以江苏某公司为例，分析了外贸单证存在风险的原因，并提出了相应的对策，希望能给我国出口企业提供帮助。

一、案情简介。

江苏一家公司向越南出口了一批货物，合同中规定了信用证付款。2008年8月，越南进口方通过银行开立了信用证，其中要求受益人提交的一份单据是FORME原产地证明格式。江苏公司收到信用证后，即按要求装船装船，并将信用证所要求的全套单据交银行议付。很快，越南开证行发出了拒绝付款通知，其中所列的不符合项是：FORME原产地证的签名是FORMA专用章，与证书的签名不一致。

FORME产地证是中国-东盟经济合作框架下的专用原产地证书，是中国向东盟成员国出口商品可享受关税优惠的官方证书，这类证明在我国范围内具有较高的可信度，是因为我国出入境检验检疫机构在签发这类证明时，比一般原产地证明更为严格。江苏公司认为在签章上不应出现问题，但经与出入境检验检疫部门确认后，方可了解到，目前我国各出入境检验检疫局尚未对FORME进行登记，对FORME原产地证申请签发的所有FORME原产地证都是用FORME专用章替代签发的，这一做法在我国颁发了FORME产地证后一直沿用，还没有遭到任何反对。

同银行商议后，这份地证的确是单不相符，而开证行提出的不符点则成立，该江苏公司只能对货物采取减价处理。

这一案件虽然很小，但也突显了我国政府、银行和外贸公司在出口单证方面存在的问题。从上面的事例不难看出，在国际贸易业务中，单证风险无所不在，如果出口方不重视，就有可能因为收不到货款或者少收货款，甚至于钱的两空。

二、外贸单证存在风险的原因分析。

1.象征性交付使得单证很容易成为交易双方争端的焦点。对于以FOB、CFR、CIF这三种具有象征意义的贸易术语，在传统的国际贸易中，占很大比重的货物是指交付货物，无论单据所指货物，银行并不承担任何单据的真实性、虚伪或法律效力等方面的责任，卖方所交单证只要表面上是一致的，即使单证相符也要完成交付义务，买方也是在“凭单支付”的原则下进行买卖，只要发现单据有误，即可拒付。所以，对外贸易单证是买方提货、付款的重要依据，任何单据中的缺陷或不符合点均可构成买方拒付的理由，单证风险也是由其自身的这一特性决定的，它使其成为买卖双方争议的焦点。

2.区域经济合作和金融危机使得单证业务更加复杂。目前，经济全球化和区域经济合作已成为世界经济发展的主要特征，越来越多的国家和地区开始积极携手，共同促进和扩大经贸交往。随着国际贸易合作的不断加强，我国与世界经济的联系日益密切，新加入的优惠贸易协定和与其配套的新的原产地规则与日俱增，商检要求和海关操作程序也日益繁杂，为了享受国际贸易协定中所带来的实惠，各国在外贸业务中有特殊规定。与此同时，随着金融危机的进一步加剧，贸易保护主义愈演愈烈，各国为了限制进口，纷纷将商品检验检疫要求作为贸易保护的一种强有力的手段，在此期间，原产地证明、商检证明和其他外贸单证是各国进出口贸易管制的一种有效手段，并对相关单证的制作提出了新的要求；进口企业也经常与银行联合，在信用证中设置软条款，用非常隐蔽的方式和专业描述来诱使出口方掉进事先设置的陷阱。这使得对外贸易单证操作变得更加复杂，也给我国对外贸易管理部门和企业提出了更高的要求。

3.由于对外贸易管理部门和企业缺乏防范风险意识，单证的潜在风险增大。近几年来，我国对外贸易快速发展，国外订单大量增加，有些外贸企业认为只要有订单，就做好生意，一心一意开拓市场，交易量增大，企业内部基本上不进行国际贸易的风险防范教育，对目前国际上流行的风险防范方法和手段也不去了解和利用，使老外业务人员的知识老化，得过且过，责任心不强，甚至不惜一切代价去完成工作，不顾交易潜藏的风险，而且外企生源较少，在签订合同时，也不可能将以后履约时遇到的实际问题考虑到全部，在制单时，根据合同或信用证等文件，也不能准确地复印、操作。有些对外贸易管理部门，如海关、商检、银行、经贸等部门，为了方便出口，不顾贸易风险，也在部分外贸交易环节中为企业大开方便之门，这些作法在贸易方面给企业带来了便利，银行、外贸、外贸等部门，为企业提供了便利，省时省力。然而，一旦对外贸易环境恶化，我们的某些做法可能会成为外国投资者拒付的有效手段。