随着网络技术的突飞猛进，国际贸易中的交易平台不断扩大，使其应用领域由沿海到内陆，从研究研究到生产，从政府到企业，逐渐融入网络。身为不发达地区的甘肃，电子商务的应用日益广泛，应用领域不断扩大，对这种现象的出现如何进行研究、归纳、探讨经济调整新形势下外贸新思路？因此，本文通过对内陆对外贸易企业应用电子商务的现状进行深入研究，力图揭示其发展规律及应用前景。

一、国际贸易中电子商务的兴起。

2005年，甘肃开通了电子口岸，海关、商检全部实现无纸化。三年前，兰州天星稀土公司选择了“广交会”电子商务平台，经过几年的努力，取得了“广交会”的金牌会员，通过网络客户的大力支持，公司开发了30多个采购商，每年通过广交会和网上交易会的优势互补，交易成交金额以百万美元以上额递增。据悉，像天星稀土这样的企业基本覆盖广交会展商，因广交会新机遇、新客户资源不断增加，使参展企业及出口额逐年增加，网络媒体为他们助推“远航”，电子商务技术给他们提供了便利的服务。目前甘肃80%以上的进出口企业都已注册电子商务，所有参展企业均加入“甘肃省国际电子商务平台”，成为诚商网和广交会的会员单位，并于2009年全部通过电子商务方式实现贸易。可以看出，甘肃内陆省份电子商务的兴起，同时也反映了中国电子商务在进出口贸易中的运用程度。

应该说，1997年电子商务在中国刚刚兴起，电子商务也开始涉足外贸，由于当时意识到这一点，仅提出“无纸贸易”是一种全新的商业运作方式。在亚洲金融风暴之后，电子商务对外贸企业起到了很大的作用，在广交会上，电子商务让广交会“永不落幕”。此阶段，国内众多电子商务网站应运而生，外贸企业范围较广，选择电子商务平台业务较多，电子商务逐渐被外贸企业所采用。通过十多年的探索，中国国际电子商务中心第三方电子商务平台启用，并为其配套技术支持，包括国富通、国富安、国富宝等。据报道，中国国际电子商务中心是全国唯一一个全国范围内的应用平台，包括数据平台、CA认证、支付体系等。自2006年起，随着中国发展国际电子商务中心由“广交会”、“中国出口商品市场”升级为“诚商网”，网上交易金额逐年递增，商务部所属进出口电子商务网站的网上成交额为3400万美元，2009年达4亿美元。

作为中国进出口贸易的风向标和国际信息交流中心，来自世界各地的客商在寻找商品的同时，也需要新产品的开发，新兴市场，孵化出一批新企业，电子商务在这里寻找发展的土壤，参展商成了电子商务平台的注册会员，而每年海外买家都成为平台光顾的对象，供给与需求支撑“网络广交会”等涉外电子商务平台的发展。

电子化、电子化、电子化、国际化，已经成为国际贸易发展的一大趋势。以下是一组数据，2005年全球电子商务交易额达49000亿美元，而2005年，电子商务交易额仅为12992亿元，电子商务交易额相当于GDP的7.1%。今年的交易额是一千五千四百九十四亿，比2005年增长百分之九点九。2007年达到2.1万亿美元，2008年金融危机再次为电子商务行业的发展提供了难得的机会，交易额达3.1万亿元，B2B交易量达到2.96万亿元，B2C交易量达到87亿元，C2C交易额为1195亿元。09年比2008年翻一番。

二是电子商务兴起对传统贸易的冲击。

伴随着第一代电子商务、第二代到第三代的出现，一种全新的商业模式迅速形成。公司不能再用手工方式来购买和出售他们的产品了。当开发买方和卖方通过电子网络连接起来时，商业交易就开始变得无序。电子商务经营者纷纷崛起。电信业、移动通信、联通等通信运营商正充分发挥自身优势，加大力度推出特色鲜明、模式创新的电子商务服务平台。

真商网络，阿里巴巴，中国制造网，环球资源网，慧聪网等多个外贸电子商务网站，也都在利用广交会和国内贸易展览会开发客户资源，无论是运营商还是网站平台，都抓住了这个发展机遇，展开了一场“在线”与“网下”的商业博弈。无互联网时代，那些海外买主要找出合适的供货商，至少要通过电话、传真等方式进行商务交流，有些采购商要亲自出国考察几天，才能达成协议。这些费用中的国际长途费、往返旅费都非常昂贵，而且还会造成延误。由于拥有网络和电子商务，海外买家只需坐在电脑前，即可快速找到所需的产品资料，包括产品规格、材料、图片等，选择满意的产品及供货商，快速达成交易。因特网不但降低了国外买家的旅行费用和电话费，同时也节约了很多时间，因此，目前国外买家几乎都是在网上搜索产品及其供货商。

根据资料显示，到2008年底，各类行业网站总数已达5100余家，以进出口贸易为应用的电子商务网站就达25家之多，其中文字性语言进出口贸易网站达6家，广交会官方网站和《诚商网》外贸进出口为主；国内B2B电子商务运营商“阿里巴巴”2008年零售业份额和规模占56%以上，"全球资源网"占9.3%,"中国制造网"占4.6%,"中国化工网"占2%。广交会官方网站的增值服务已形成11种语言版本，访问量逐年增加，影响逐步扩大，每天点击量达两百万人次，在广交会期间也逐渐成为热点。现在电子商务网站在中国的使用率和使用率已遍及世界各地，从一年的访问量来看，70%来自中国，30%来自于国外的国家和地区。总之，在网上寻找客户，接单已经成为新参展企业和老企业扩大贸易的一种方式，并为采购商所接受。

如今，随着电子商务发展环境的日益成熟，电子商务对中小企业业务成长的作用越来越明显。互联网在解决外贸参展商和采购商想了解信息的同时，也引起了电信运营商的关注，在电信3G网络推出后，各大运营商积极着手建立电子商务平台，表明电子商务对未来电信运营商有很大的意义。电信业者可通过电子商务有效地实现由网基运营商向综合信息服务提供商的转型，电子商务有望成为未来运营商的主要赢利点之一。调查显示，2009年中国在线购物市场规模已达2700亿元，预计到2010年，这一数字将会超过5000亿元，届时，在线销售占社会商品零售额的3%以上。因特网技术的强大支持，形成了新经济的动力，提高了人们的生活质量，改变了人们的生存环境。网络化经济带来的相关行业经济效益提高30%以上，直接刺激一、二、三产业转型升级。