对外贸易企业如何适应对外贸易的变化。

不难想象，在未来几年里，世界经济将在电子商务中逐渐突飞猛进，世界范围内正在兴起的地区性网络企业组织有可能形成全球最大的一条龙服务电子商务集散地网络，形式多样化的枢纽为电子商务提供更多业务服务。

1.如何选择适合企业电子商务平台。伴随着企业开展国际贸易中电子商务应用程度的不断提高，给企业带来的好处也越来越多。一是网络信息在电子商务中的应用，与传统的交易方式相比，减少了繁杂的手续，采用无纸化交易的形式，降低了交易成本，实现了扁平化；从研发、生产、消费、电子商务完成单据形成到结算，快速实现经济和社会效益；三是从贸易推出到交易成交，企业人力资本配置与知识产品生产的关系优化。对于外贸企业来说，要适应对外贸易方式的变化，选择适合企业发展的商务平台。由专业网络公司开发运营的电子商务平台，根据不同行业类型企业的特点和需求，开发有针对性的电子商务平台。其基本功能有三个：一是为企业网站提供方便的服务器空间建设；二是提供相应的技术保障与管理；三是提供相应的宣传推广服务。

2.如何选择电子商务平台才算合适。事实上，这样的挑选过程并不难，只要从以下三个方面着手即可。第一，选择好的经营场所。第一要进行市场情况分析，要弄清楚自己产品的主要海外市场范围，是美洲市场大，还是欧洲市场更重要。第二，要分析一下自己产品的数量、特点，10件产品所需空间和100件产品所需的空间大不相同。第二，规模的选择是关键。企业规模大，供货商多，竞争激烈，商品价格水涨船高，在合理范围内，买方可以以最低的价格买到同样质量的产品，因此买家愿意来，生意越做越好。电子化交易平台的规模非常重要，但规模并非越大效果越好，这是因为电子商务平台产业完全自由竞争。第三，量体裁衣。一些特定行业，由于自身专业特点，很难选择综合平台，如化工、制药等。与同类产品相比，能够在一开始吸引顾客注意的产品，意味着比同行更能获得更多的商业机会。因此，企业在发布产品信息时，需要发布能引起消费者注意和兴趣的产品。

3.电子商务平台如何有效运作。与传统的书面合同一样，电子合同通常包括约首合同、基本合同、约尾三个部分。约头部分通常包括合同名称、合同号码、缔约双方姓名、地址等内容。基本条款同样包括产品名称、质量规格、数量或重量、包装、价格、交货期、运输方式、保险、付款条款、验货、索赔、不可抗力及仲裁等。约结尾部分通常包括签署日期、签署地点及双方当事人签字等内容。通常来说，书面合同一式两份，在双方签字盖章生效后，各持一份。其中，电子合同的签署生效采用了数字签名的形式。平常与笔者及广大供货商接触时，许多供货商认为，专业卖主只需看图片就知道产品的状况，而若采购商确实有购买意向，他(她)会进一步发询盘，了解到底是买方市场还是卖方市场？买主有这么多选择，特别是您的同行已另给对方详细的产品介绍，买主为何还要放弃好的选择来选择您？因此在描述产品时，要注意做到详细和专业地描述产品。信息公开与否，决定着企业产品与企业能否吸引采购商，从而进一步获取采购商的询盘机会。一种能够聚集数以百万计的电子商务平台，要想在这些成员中脱颖而出，就必须得到更加优先的信息发布位置，便于采购者查找商品信息。买家到达电子商务平台后，还可以通过搜索关键字寻找目标用户，在众多的结果中，付费用户总是可以获得更高的排名，从而获得更多的商业机会。通过对网络营销的分析，网站设计要做到专业化和商业化，如果目标客户进入企业网站60秒钟内，网站内容未得到他的关注，就会失去该潜在客户的几率高达70%。若顾客在2分钟内仍未找到公司的联络资料，则失去此客户的机率为80%。

综上所述，现阶段电子商务在发展中仍面临瓶颈，中小型企业在运用电子商务方面困难重重，仍制约着电子商务的健康推进，对甘肃1/3进出口贸易企业进行抽查发现，在应用电子商务投资方面，大约五分之一仍未达到预期目标。导致网络贸易失灵的主要原因有客观原因、自身建设方面的不到位、主观原因、认识不足、进入误区等。

作者认为，要解决电子商务发展的瓶颈，国家不能缺位，将电子商务纳入宏观调控的范畴：

首先，商务部要牵头整合网络资源，把传统企业与商务平台紧密结合，充分发挥互联网在信息服务中的优势，介入政府商务，第二，国家应尽快将电子商务促进法列入课题研究范围，鼓励个人进行网上交易和网上创业，四是鼓励企业利用电子商务促进商品流通和消费，提升外贸经营水平；三是探索优化物流，解决运输、报关、商检一体化问题；四是银行信贷业务提供第三代电子商务支付，第五，有效地解决了电子商务的规模、安全认证、支付等问题；第五，有效解决了用户需求、市场信誉以及在线监管和纳税问题；第六，建立电子商务经营者准入淘汰机制。