促进兵团红枣产业发展的战略和建议。

（1）抓住国家政策机遇，推动兵团红枣产业快速发展。

兵团红枣产业的快速发展离不开国家和兵团政策的支持和保障。在国家一带一路战略背景下，新疆和兵团是一带一路的核心建设区。2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出互联网+行动计划，互联网+将成为中国电子商务发展的新增长极。兵团红枣产业的经营者要抓住国家政策的重要机遇，借助一带一路政策，促进产业与互联网的融合。依托西果东送项目

（2）加强红枣基地建设，完善质量安全追溯体系。

原枣是兵团红枣加工企业生存发展的第一关，是影响成品质量的决定性因素。因此，红枣行业应重点关注原枣的种植方法和质量保证，这需要从基地建设和质量可追溯性体系两个方面入手。兵团红枣基地建设应立足于为绿色食品生产企业提供优质原材料的任务，以引领农业标准化生产为目标，继续完善标准化生产管理体系建设，不断加强基地全过程质量控制，推进标准园区建设，加强红枣产业化经营。为保证红枣的质量和安全，兵团红枣应建立农产品质量和安全过程控制和可追溯性体系，提高红枣的质量和安全水平，从源头上控制红枣的质量。

（3）积极培育龙头企业，不断优化利益联系机制。

农业龙头企业与农业产业化经营利益的联系机制是农业产业化经营的两大核心和动力5。兵团红枣产业的大力发展离不开红枣龙头企业的引导和示范。兵团红枣产业应积极培养红枣龙头企业，大力引进技术人才和管理人才，积极联系水果管理集团，形成产品研发、联合销售的产业联盟，深化兵团红枣产业化经营。目前，兵团红枣产业现有的利益联系机制各有优缺点。兵团红枣主产区应建立以集团为单位的红枣资源基地，进一步促进红枣企业与集团场（基地）的合作，形成合作社（农民）+集团场（基地）+企业+市场的利益联系机制，形成有利于红枣产业健康可持续发展的风险共享和分配机制。在这方面，我们可以大力借鉴我真的很想念你、和田玉枣的成功经验，促进农民与合作社的密切合作

（4）完善加工工艺，加强认证体系建设，提高兵团红枣品牌竞争力。

为了创造红枣行业的更高附加值，获得超额利润，主要依靠深加工和品牌建设。强大的产品研发团队和技术实力是水果质量的重要保证。兵团红枣企业应加强与科研机构的产学研结合，不断完善红枣加工产品的技术和技术，增加红枣的附加值，以赢得客户的支持和支持。在这方面，兵团红枣企业应在兵团政府的支持和政策保障体系下，不断加强与济南水果研究院、石河子大学、塔里木农垦大学、新疆农业大学、新疆农垦科学院等科研机构的合作，促进产学研的有效融合，不断培育新的红枣战略产品，促进兵团红枣产业链的升级优化，实现兵团红枣产业集群发展的协同效应。

消费者的需求是多样化和健康的，消费者对有机食品和绿色食品的需求显著增加。兵团红枣产业应加强红枣基地认证体系建设，按照有机食品、绿色食品建设标准，推进兵团红枣基地标准化管理，加快国家有机食品、绿色食品认证，同时尽快获得国家地理标志商标，大力提高兵团红枣品牌核心竞争力，兵团红枣绿色、营养、美味、健康品牌形象，将产品优势转化为品牌优势，迅速扩大兵团红枣品牌溢价，形成较强的市场份额。

（5）完善兵团红枣渠道体系建设，打造强大的销售团队。

在互联网+和移动互联网的时代，在线和线下销售需要不断整合，兵团红枣产业也应采用O2O，即线上线下结合的模式。一方面，兵团红枣应加强线下渠道体系建设，在北京、上海、广州、西安等30多个大中城市建立营销网络，积极探索日本、东南亚、中亚、西亚等国家和地区，努力实现国内外红枣市场的双赢局面。同时，兵团红枣应加强网上渠道建设，重点依托阿里巴巴、淘宝、天猫商城、1号店、苏宁、京东、美团等国内大型成熟电子商务平台，携手开展网上销售业务。通过网上销售和线下渠道布局，大力扩大兵团红枣的市场覆盖范围，增强消费者的接触点，吸引消费者的注意力和注意力，促进兵团红枣的销售和推广。最后，我们应该注意兵团红枣的销售实力。

（6）大力培养电子商务人才，加强与阿里巴巴的合作，促进电子商务多元化联动。

目前，兵团红枣行业仍存在电子商务人才短缺的问题。建议兵团大力培养电子商务人才，不断引进优质销售精英，打造强大的营销团队。电子商务人才的培养主要从内部培训和招聘两个方面入手。兵团红枣企业应加强内部培训、培训，加强留人工作，避免现有人才流失，建立明确的内部推广渠道。同时，兵团红枣企业可以通过报纸、网络广告等进行常规招聘，充分利用新疆各大高校或当地职业技术院校的毕业招聘季进行校园招聘。

阿里巴巴是最著名、最具影响力的电子商务平台。兵团红枣行业的所有业务实体都应加强与阿里巴巴的合作，促进红枣电子商务的发展。兵团红枣行业需要红枣企业在企业电子商务发展过程中建立自己的网络网站，促进多元素互动发展。这些要素主要包括公司的整体宣传、产品展示和宣传、网络社区、移动互联网终端（微博、微信）的应用等。兵团红枣龙头企业应大力推进电子商务战略，建设公司网站，实现电子商务发展过程中的多元素互动。