黄河三角绿色农产品营销对策。

1.政府应采取措施大力支持绿色农产品产业化。

发展绿色农产品生产加工业，在未来的市场需求中产生的经济效益是不可估量的。如果通过政府推广，实施产业化管理，将首先规范绿色农产品的标准化生产，农民将逐步放弃传统的农业生产经营理念，按照科学合理的药品标准、肥料、规范自身农业生产、加工行为，促进黄河三角洲绿色农产品区域布局和品牌建设。其次，消费者的需求逐渐从单一转变为多元化。随着绿色农产品生产推广和技术的改进，产品也呈现出多元化的趋势，更能满足国内外市场需求，提高我国生态农业的国际竞争力，消除绿色障碍。最后，绿色农产品进入产业化管理也有利于解决农村人口就业问题，提高农民收入，是实现农业现代化的基本途径。黄河三角地区各级政府应充分认识到，绿色农产品和生态农业的发展是未来调整农业产业结构，提高农产品竞争力的唯一途径，充分发挥政府部门的作用，实施优惠政策和财政支持，正确引导农民和企业更新生产营销理念，使其真正认识到标准化生产和产业管理的好处。

2.引导绿色消费趋势，培养消费者积极购买意识。

根据对中国消费者购买绿色农产品消费行为的调查，我们可以认识到大多数消费者都听说过绿色农产品，但绿色农产品了解不够，概念模糊。消费者没有很强的主动购买意识。大多数购买过绿色农产品的消费者购买绿色农产品是因为购物中心的宣传、他人的推荐和购物指南的推广。为了扩大绿色农产品的生产和销售，企业在当前阶段的首要任务是利用各种渠道加强宣传，提高绿色农产品的认知度，引导绿色消费趋势，树立绿色消费理念。同时，黄河三角洲政府部门和公共媒体也有责任帮助企业和农民积极宣传，培养消费者的绿色消费意识，促进消费者的积极购买行为。

3.加强绿色农产品品牌建设，巧妙运用营销组合推广销售。

为了提高黄河三角洲绿色农产品的竞争力，我们还需要大力发展品牌战略。品牌可以代表企业的整体经济实力，甚至成为整个黄河三角洲农业的象征。黄河三角洲绿色农产品发展的瓶颈在于该地区的生产没有形成规模，仍以分散、孤立的农民小生产为主，产业组织低，行业没有领先企业，缺乏竞争力的市场实体。为解决这一问题，政府及相关部门应采取措施大力支持中小型农产品企业的发展，重点增加农业科技、农业基础设施建设和农村环保投资，实施优惠贷款金融支持政策，努力在短时间内建立领先企业，促进领先企业和农民成为密切的经济社区，促进市场繁荣。其次，在企业层面，也可以充分利用营销组合策略，在产品、价格、渠道和促销方面发挥绿色农产品的竞争优势。

产品：积极引进先进技术，促进技术创新，注重成本节约，保护环境，减少生产污染。技术创新和引进应注重生物生态技术、种植技术、病虫害预测和防治技术，以及涉及产品流通的技术环节。同时，企业应继续检测市场需求，进行产品改革和新产品开发，严格按照国内外标准生产。

价格：绿色农产品的价格约为传统农产品的40%，这是影响消费者购买行为的重要因素之一。在黄河三角洲扩大市场，首先可以考虑使用渗透策略。在绿色农产品进入市场初期，可以暂时减少利润，通过低价高宣传促进消费者尝试绿色农产品。当消费者逐渐了解绿色农产品的优势，增加购买量时，企业可以再次调整价格策略以获得适当的利润。

渠道：绿色农产品的分销渠道可以采用企业+基地+农民的形式，集种植、加工加工、销售于一体。您也可以选择一个或多个卖家负责农产品在指定区域的销售。同时，我们也可以利用网络的优势进行网络直销，降低销售成本。随着消费者细分市场的增加和渠道的可能性，绿色农产品企业也应改变营销理念，考虑建立复合渠道分销体系，即利用两个或两个以上的营销渠道接触更多的消费者市场，增加市场份额。

促销：积极吸收或培养专业营销人才和促销人才，利用专业知识体系推广绿色农产品市场。加强绿色农产品销售信息的收集，有针对性地传递市场目标群体的信息，注意信息反馈，及时改善产品开发方向和重点。短期内，可以适当使用价格促销手段，以达到进入市场的目的；长期考虑使用各种媒体发布广告，根据不同的生活阶段改变广告策略。同时，在政府的参与下，我们可以组织黄河三角洲绿色农产品展览，借助政府力量集体宣传，吸引区域外购买。企业和农民也可以出去参加其他省市甚至其他国家的各种展览和交易会，扩大黄河三角洲绿色农产品的影响范围和销售。企业还应注意公共关系营销，并在适当的时间通过新闻媒体或公共事件宣传绿色农产品的优势。

简而言之，黄河三角洲位于渤海地区的中心，交通便利，资源丰富，但农业基础设施薄弱，传统农业比例大，生态系统脆弱，因此，黄河三角洲绿色农产品的发展面临机遇和挑战，只坚持生态和高效发展战略，绿色生产、绿色加工、绿色营销，更好地提高绿色农产品质量，形成规模生产，获得更多的经济效益，发展农业经济，将发挥重要作用，实现黄河三角洲的起飞。