推动徐州农业科技园全产业链发展的对策建议

1.价值链的发展

①深入挖掘农民增收潜力，提升价值链。加强科技研发和技术就近扩散。多开展技术知识讲座，增强农民科技意识，积极学习技术。科技创新以商业为目的，既要因地制宜，又要满足园区经济效益的需要，生产适销对路的优势产品。通过信贷、政府援助等方式筹集资金，部分贷款金额可以产品还款。技术增加产品的产量和质量，解放人力资源，增加新技术带来的产品附加值。②增加价值链链环扣。园区主导产业——木材加工价值链首当其冲。对于木材加工行业来说，未来的趋势是个性化定制、私人定制。随着人们收入水平的提高，对家庭生活质量的要求也越来越高。单调的产品设计再能满足人们日益提高的审美能力和个性需求。企业可以为设计师或消费者自己提供一个发表创意的平台。设计师的作品通过平台发表，喜欢作品的消费者下单，分别向设计师支付设计费、企业木材材料费和加工费。消费者本身也可以通过平台向企业提交想法，由企业量力接单。③休闲旅游价值链增环的重要性不容小觑。对于园区第三产业来说，项目的趣味性是真正创造价值的战略环节。例如，银杏烘焙和新鲜水果和蔬菜可以用来吸引游客；建设木屋投资，丰富旅游业项目，增加游客可玩性，增加消费点。这些商业店要迎合消费升级，抓住现代人愿意为自己的外表买单的心理，努力改进产品，高端氛围。同时，好看的产品增加了消费者通过拍照等方式在社交媒体上的欲望，消费者自发宣传是品牌知名度的首选。除了"高颜值"产业，富有特色"又丑又健康"，"丑但质量高(参考丑橙)"产品也能吸引消费者的注意。

2.塑造组织链，完善组织链

以行政村为单位，重新规划土地，各户折价入股，农村劳动力到科技园打工。在建设房屋与田地分离的新型社区化农村时，同一作物种植在一起，使劳动力集体作业效率明显高于单体作业。每户种自己的，但统一安排收获、施肥、除虫等，生产专业化，费用均摊。土地集中度越高，越有利于大型农业设备的运行、配套设施的引进和运行，从而提高产业链的完整性。通过土地流转、农民入园、股份制入股等方式，与农民成为利益同生体，一荣俱荣，一损俱损。农民与农业科技园区形成链条。同时，建立农民培训体系，加强农民再就业能力，消除农民后顾之忧。普及"合同法"，"商法"基础知识，让农民知法、懂法、有法可依，保护自己的权利，增加对园区的信任。政府还应为土地集中提供便利，简化申请"土地使用权证"，"林权证"和"产权证"等权属证书的程序和限制，积极推进产业集群。

3.完善信息链

在工业互联网时代，互联网技术融入园区建设和生产的方方面面。一是园区管理者可通过收集降雨量、光照量、养分、病虫害等大数据，及时调整灌溉、施肥和病虫害防治；二是监测信息面向内部，同时适当反馈给外界。开发网络领养树木、果蔬APP，建立每棵树、每一片田的档案，实时更新病虫害信息。管理者账户和消费者账户应分开，设置不同的权限，共享部分信息。同时，通过产品可追溯性机制和产品质量监控机制，从农田到餐桌产品可识别，质量可追溯性；第三，生产技术问题及时反馈给科研部门，在线指导，形成整个产业链集群共生知识，降低沟通成本；第四，将农产品可追溯性机制与园区现有农产品检测服务相结合。不仅检测园区自身产品，还为消费者提供园区外产品检验服务。当外部产品质量高于自身产品质量时，积极引进新技术。当外部产品质量低于自身产品质量时，主动介绍自身产品的优势。

4.延伸和拓展销售链

首先，通过农业超市对接、农业企业对接和电子商务预售，改变成熟期与非成熟期的淡季和旺季差异，延长销售周期，增加销售量。避免因保鲜周期短而产品质量下降甚至腐烂，也有助于消费者第一时间获得最新鲜的水果、蔬菜等产品，提高消费体验。同时，通过预售销售的产品适当的价格歧视，提高消费者的预购热情。通过工业互联网和良好的物流运输基础，打破销售的区域限制。利用互联网技术直接连接消费者，降低交易成本[5]。其次，由于消费者的需求、偏好、收入水平和观念不同，购买产品等级的期望也不同。公园应将产品分为等级"高端产品"，"日常消费品"，"促销产品"等待不同的等级。高端产品力求卓越，其中果蔬产品大小对称，色彩鲜艳，包装精美。