一、理论概述

（一）RMP分析理论

RMP理论以旅游发展中的旅游产品为中心，以资源为中心（R），市场（M）分析，产品（P）分析了这三个方面，最后提出了以旅游产品为核心内容，满足时代发展和市场需求的旅游创新产品，解决了当地旅游产品的各种问题。

二、湖州蚕桑文化旅游特色资源分析

蚕文化作为一种文化旅游，具有很强的民族性和历史性。湖州要在国内蚕丝织文化旅游区树立自己独特的形象，必须挖掘与其他蚕丝织文化旅游区不同的资源，找出与蚕丝文化相关的特色文化，形成独特的文化旅游产品。

（1）桑蚕独特的文化资源

湖州蚕业历史悠久，蚕桑旅游资源众多。湖州含山轧蚕花、扫蚕花地、双林丝绸织造技术、养蚕习俗等已被列入人类非物质文化遗产名录。在湖州发现的钱山阳遗址中，考古学家将其命名为钱山阳文化，已成为湖州唯一以考古文化命名的遗迹。考古学家四次对遗址进行考古挖掘，出土了丝绸、丝带、丝线等一系列未碳化的丝麻织物。经考古学界证实，这是距今4200年的家蚕丝织物，也是世界上最早的家蚕丝织物。2015年6月25日，钱山阳遗址正式命名为“世界丝绸之源”。

（2）宗教桑蚕文化资源丰富

与杭州、苏州等地相比，湖州蚕文化与宗教关系最为密切，宗教活动最为频繁，如“轧蚕花”这是湖州蚕农祭祀蚕神的一种表现方式。浙江省湖州市南浔区汉山镇汉山是蚕神的发源地。湖州汉山是杭州嘉兴湖州蚕乡“蚕花圣地”。还有蚕花祭祀。蚕花娘娘的生日是阴历第十二个月十二天。蚕农祈祷当天祭拜蚕王，祈求蚕花旺年。蚕妇制作元宝圆、茧圆、桑叶龙蚕圆等。，用于祭祀和点香。还有定期举办的含山蚕花节和新市蚕花庙会。多元宗教文化是发展湖州蚕文化旅游的特色资源。

三、湖州桑蚕文化旅游市场调查结果分析

根据上述调查分析，可以看出湖州旅游产品不能满足游客的期望，满意度低，消费水平低，不能引起游客的消费欲望，停留时间，缺乏游客期望的体验、休闲度假旅游产品。根据调查，游客的旅游动机可以看出，湖州蚕文化游客主要是学习参与、观光旅游和商务旅游。学习参与游客：期待文化体验产品、青年市场，即学生，特别是城市青年学生，对蚕文化知之甚少，对蚕文化的好奇心和求知欲导致他们的旅游活动。或者由于书面知识不能满足学生对蚕文化的理解，学习和组织学生一起旅行和学习体验。这类游客，年轻，无收入，在旅游过程中，注重旅游产品的价格，注重实惠，消费水平低。这些游客大多是团体游客，停留时间短，主要是学习，对体验产品充满好奇，参与性强。

商务游客:向往休闲度假旅游产品。这些游客大多是与桑蚕丝织业相关的企事业单位商务人士。他们来旅游的主要目的是视察和商务往来前的考察。这类游客收入高，消费水平高，购物能力强，停留时间相对较长，可以给旅游目的地带来可观的收入。观光休闲游客:这些游客大多期待生态观光休闲度假旅游产品，市场范围广。对于大众游客来说，除了学习型和商务型游客，其他游客在一定程度上游客在一定程度上可以被视为观光型游客。主要用于遗址、博物馆等观光。这类游客收入中等以上，包括高收入游客。消费水平中等以上，注重旅游过程中的放松享受。

四、主要推荐策略

（1）观光旅游产品

湖州有几千年的蚕文化历史，留下了与蚕历史相关的名人故居和遗址供游客参观。如钱山阳遗址、张石明故居、刘氏梯号等。已建成南浔丝业会馆、蚕文化宫、南浔吉里湖丝文化中心等展示给游客的场馆。目前，观光产品已成为湖州蚕文化旅游的主体。

（2）以民俗文化为基础的节日展览产品

到目前为止，湖州还有许多丰富多彩的寺庙博览会，保留了祀蚕神的民俗活动，如含山蚕花节、新城蚕花庙会、吉里湖丝文化节等，为湖州文化旅游体验产品的发展提供了契机。它有一定的参与性，深受大家的喜爱。

（三）其它

在地理和交通方面：湖州位于浙江北部，嘉兴东部，杭州南部，天目山西部，太湖附近，无锡北部，苏州湖对岸，是唯一以湖命名的环太湖城市。作为杭州、宁波和上海的共同腹地，它位于长三角的中心。在政治战略方面：“一带一路”湖州市政府工作报告中还特别提到，要提高开放合作水平，积极与上海自贸区对接，“一带一路”长江经济带等重大国家政策积极参与长三角洲的综合开发建设。湖州作为丝绸产业示范创新城市，积极把握丝绸产业示范创新城市“一带一路”带来的新机遇。