1.中国电力市场的环境

 

在电力体制改革过程中，电网盈利模式的改革是关键。在电力购销过程中，价格差异是电力企业的主要经济效益。体制改革后，政府采取实时监测电力企业总收入的方法，即在电力企业有效资产的基础上，利用授权收入和授权成本审计固定电力企业收入，独立公布电价。同时，通过进一步规范输配电成本核算机制，建立了有效的奖惩制度。在电力企业未来的发展中，电力市场是营销活动的中心。电力市场越发达，电力企业的发展空间就越大。为了更好地应对电力体制改革，电力企业应正确认识市场环境对电力营销的影响，结合市场实际，创新营销策略。在激活和拓展市场的基础上，利用交易刺激资产，以提高交易量为营销点，通过提高固定收益率提高企业经济效益。

 

2.电力营销现状

 

近年来，国家更加重视电力市场化，调整和完善了整个发电结构和系统，优化了电力市场资源，提高了资源利用效率。同时，随着我国电力供应矛盾的出现，如何解决电力供需矛盾已成为众多电力企业关注的焦点。电力企业在满足市场用电需求的基础上，逐步认识到市场化的重要性，开始了解用户用电情况，采取各种有效措施发展电力市场化。目前，我国电力营销活动已成为整个电力行业的核心业务。所谓电力营销，是指在国家宏观经济活动中，为满足用电企业的需求，与用电企业开展一系列业务活动，为用电企业提供所需的电力产品和配套服务，实现供需平衡。以市场为导向的电价。目前，我国电力市场化仍处于探索升级阶段，仍存在诸多问题。首先，在营销过程中，许多企业的营销组织结构没有标准化和升级，没有健全的体系，没有合理的营销专业网络布局。二是营销管理人员素质较低。在营销管理过程中，我们并没有真正考虑用户的实际需求，而是根据国家或相关政策探索市场环境。不能及时发现市场规律和变化，忽视电力市场的运行，导致企业整体营销模式滞后。三是部分电力企业服务水平不符合监管要求。销售时，相关电气技术人员未将其提供的服务与客户的实际需求相结合。随着电力企业的长期发展，电力企业的营销问题将越来越严重，失去市场竞争力。

 

3.电力营销管理创新策略

 

3.1完善内部管理制度

 

电力企业不仅要充分考虑市场需求和自身实际情况，还要借鉴先进的管理模式，完善内部管理体系，不断提高管理水平，有效改善电力企业内部环境，更好地满足市场需求。不断完善相关规章制度，规范员工行为，树立良好的企业形象，获得更多用户的认可。建立用户停电协调服务。例如，除了用户的假期和生产季节外，我们还可以在电力安全营销的基础上严格控制夜间供电，开发新的带电作业方法和新的组织方法。

 

3.2引入全新的营销管理理念

 

营销管理在整个电力企业的发展中起着非常关键的作用。电力企业需要加强对电力用户的管理，尽可能满足用户的要求，为他们提供良好的服务，以电力网络的转型为整个工作的重点，不断完善供配电系统网络。在电力营销管理的实际过程中，为了全面提高电力企业营销管理的效果和质量，相关管理人员应具有较强的管理意识。首先，从发展的角度出发，不断创新现有的管理理念和管理理念。不同的管理理念和管理理念带来的管理效果完全不同。高级管理人员应认识到管理理念的重要性，及时关注当前行业发展的实际情况，从行业发展的角度调整现有的理念和理念。其次，营销人员应充分利用现代信息技术，从互联网上获取信息，积极引进其他企业发展过程中的优秀经验，全面推进电力营销管理工作的发展。

 

3.3强化营销服务意识

 

企业服务意识在市场营销中起着非常重要的作用，电力企业也不例外。企业的服务意识直接影响到电力营销的效果。注重员工的服务意识，积极开展相关的专业培训活动，进一步巩固员工的专业知识，提高员工的专业素质。在电力企业内部推广和实施科学合理的营销理念，提高销售人员对市场情况的理解，帮助销售人员制定更有针对性的营销计划，提高对电力服务和产品的理解和销售，提高电力企业的经济效益。在有效整合客户需求的基础上，根据需求资源创新营销策略，为用户提供优质服务。例如，在高能耗时期，电力企业可以为用户开展节能降耗活动，通过手机短信和应用推送向用户发放相应的奖励。该方法不仅能使用户积极参与相关活动，而且能避免用户生产生活的影响，有效提高电力企业的服务质量和用户满意度。

 

3.4增加电力营销的产品策略

 

产品战略对电力企业的发展非常重要，主要是指在生产和销售产品时采取的一系列措施和手段，为企业在多元化市场竞争中带来优势地位。电力产品具有无形化、同质化、生产消费同步发展的特殊产品属性，会因价格范围不同而发生变化。电力产品可分为季度交易电力产品、年度交易电力产品、月度集中交易电力产品和月度普通交易电力产品。在管理和创新我国电力营销时，电力企业应根据自身发展情况提高电力商品质量，找到更科学的方法提高销量。然而，目前我国电力产品供不应求。即使在这种情况下，电力企业也要不断管理电力生产，确保能够满足消费者的需求，有效保障整个企业的经济效益。相关电力企业应不断利用信息技术升级电力营销模式和系统，不断构建整个电网系统，有效减少用电损失，真正提高输电速度，减轻用户用电负担。

 

3.5加强产品宣传

 

为了确保营销活动的有效发展，电力企业必须加强产品宣传。为此，我们可以从以下四个方面开始。在公司的社交媒体平台上发布销售产品的详细信息，以有效地推广产品。利用互联网与用户建立有效的联系，实时交换信息，了解用户的需求。目前，农村网络覆盖范围不够广，应加强农村网络建设，为农村服务和产品销售提供良好的环境。加强网络营销管理，规范网络交易秩序，促进电力企业的可持续发展。

 

3.6调解电力营销的价格策略

 

如今，随着我国市场经济发展的加快，许多电力企业更加重视农村电网的创新和升级，为了更好地提高农村电力质量，电力企业也扩大了农村电力市场，增加了整个农村电力市场。因此，为了更好地满足市场需求，电力企业应不断调整电力营销销售策略，通过降价增加用户数量，将电价分为两个梯度，提高电力销售。企业还应制定合理的用电策略，根据不同时期的用电情况制定不同的收费价格，有效防止用户用电过多造成的安全问题。

 

4结论

 

电力企业的发展与国民经济和人民生活密切相关，电力企业的营销质量直接决定了企业的发展。在市场经济下，经济形势不断变化，电力企业应充分认识到自身存在的问题，与市场紧密契合，优化营销模式，增强营销服务意识，完善电力企业内部管理体系，有效创新传统营销模式。以用户需求为中心，全面优化产品研发、营销、用户服务，有效提升市场竞争力，为电力企业在市场经济下开辟更广阔的发展空间。