一、前言

 

在当前汽车工业发展过程中，新能源汽车的发展和发展程度不断提高，需要开展新能源汽车营销，提高消费者对新能源汽车的理解。

 

二、新能源汽车消费者教育的必要性和主体

 

消费者教育是一种有目的、有计划、有组织的消费者教育。传播消费者知识，教授消费者体验，发展消费者技能，促进科学文明的消费者态度，提高消费者质量。社会教育活动的内容体系。新能源汽车消费教育包括新能源汽车消费前景教育、消费者知识教育和消费能力教育。新能源汽车消费者教育的主体包括各种新能源汽车公司、家庭、学校、政府、消费者协会等社会组织。新能源汽车消费者教育的目标是消费者，尤其是年轻消费者。

 

（1）消费者教育的必要性

 

有必要对新能源汽车进行消费者教育。首先，消费者在消费时并不完全理性。他们的消费者需求和社会利益并不总是一样的。仅仅满足消费者需求的企业还远远不够。我们必须进一步分析和识别消费者需求的合理性。引导和教育消费者，提高合理性，提高综合素质。其次，通过消费者教育，消费者可以更多地了解消费信息，消除盲目贪婪，提前消费，炫耀和炫耀。如果购车行为不合理；第三，新能源汽车的结构、驾驶习惯和使用环境与传统汽车不同。只有通过各种消费者教育活动，消费者才能掌握和熟悉新能源汽车产品和使用的知识，消除消费者的关注。第四，中国面临着严重的环境污染、能源安全等问题。汽车工业也面临着产业升级。购买和使用环保节能的新能源汽车产品是每个公司和公民的责任和义务。

 

（2）消费者教育的主体

 

新能源汽车消费者教育的主体很多，包括学校、政府相关部门、企业、消费者协会、媒体部门等社会组织。学校是消费者体系教育的主体。一方面，通过文化知识教育学生，培养学生正确的世界观、价值观和审美观。另一方面，它开展了特殊的消费者教育课程和活动。日本规定，所有学生必须接受学校提供的消费者教育课程。美国还有负责消费者教育的专门机构，并将消费者教育纳入学校教育。目前，我国学校还没有普及这方面的教育，应该尽快弥补。政府既是消费者教育的管理主体，也是实施主体。科技部、财政部、工业和信息化部、发改委等四部委代表国家对新能源汽车示范推广工作的总体规划和管理。政府负责新能源汽车消费者对当地新能源汽车消费者的教育。活动。新能源汽车制造企业是消费者教育的专业主体。各级消费者协会、新闻媒体等社会组织是消费者教育的社会主体。全国各级消费者协会通常以促进消费者知识、促进消费者素质等活动的形式进行自我教育，如年会。新闻媒体部门可以通过传统电视、广播、报纸、杂志、现代网站、微信、微博等手段进行系统或特定的消费者教育。

 

三、新能源汽车营销策略

 

（1）实施差异化产品战略

 

目前新能源汽车的产品主要包括EV系列、EU系列、ES210和EX200。新能源汽车推出的四款车型在每辆车的定位上都有所不同。EV200是一款入门级型号。掀背车更实惠，政府对新能源汽车的补贴约为1300万元。EU260是一款比EV200系列更大的汽车，电池巡航里程比EV200增加了60公里。将补贴价格降至18万元左右是比较经济的电动汽车。ES210更像是外观和内部的商用车，轴距更长，空间更大，气氛平静。价格也是四款车型中最贵的。较少的补贴可能在25万左右。这款车的定位偏向于商业类型。EX200是一款体积较大、底盘较高的SUV车型。这是我们集团2016年的新模式。相对价格不贵，约1500万美元。这四款车分别占据了两厢、三厢和SUV三款车型。价格水平，相对接近人民，对消费者有更大的选择。与其他品牌的单调型号、款式和价格相比，销售是一大优势。

 

（2）销售渠道多元化

 

新能源汽车有多种销售渠道，包括4S商店营销、汽车超市、汽车城市和在线营销渠道。其中，4S是指集团投资的四合一汽车销售部门，集汽车销售、零部件、售后服务和信息反馈于一体。在新能源汽车4S商店购买汽车可以享受豪华风格、舒适的购物环境，为客户提供更低的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。目前，该集团的4S商店在全国有100多个销售网点。每家商店都可以共享信息和信息，这样消费者无论使用哪家4S商店，都可以享受同样高质量和高效的服务。汽车超市和汽车城市是指经营各种品牌汽车的销售渠道。目前，中国有数百个新能源汽车销售渠道。这些渠道可以给买家更多的购买选择。互联网销售；新能源汽车在网上销售，极大地方便了买家，使他们不用离开家就能轻松购买汽车。

 

四、结束语

 

综上所述，在当前新能源汽车营销过程中，通过不同的形式提高消费者的认识，得到消费者的认可。