一、现阶段教育机构经营面临的困境

 

随着互联网的快速发展，社会生活的各个方面都开始与互联网密切相关，教育也不例外。在传统教育机构更多的教师和学生面对面教学之前，今天出现了一些优秀的在线教育公司使用互联网教学，更多的学生和家长可以适应在线教学，特别是三、四级城市缺乏优质教师资源，远不如一线城市教师资源，促使家长渴望一线城市成熟完善的优质教师，然后选择在线教学进行知识传递。因此，在这个阶段，传统教育机构如何对待在线教育机构和在线课程，以及如何更合理地部署和组合在线机构和离线机构的业务是非常关键的。

 

如今，为了保持中高速经济增长，推动世界经济发展，一系列改革措施开始稳步推进。经济发展有自己的周期，经济发展良好，投资者更关注金融和V石；当世界经济发展疲软时，投资者将更关注教育、医疗等领域。教育产业具有一定的反周期性，即使经济发展不高，教育产业的发展仍能保持中高速增长，因此许多投资基金针对教育产业，孵化和投资若干教育机构，导致教育市场机构竞争非常激烈。

 

除了互联网环境的快速发展和投资基金对教育产业的大力追求外，教育改革也在稳步进行。教育部此前正在开展教育改革试点工作，不断研究未来教育改革的方向。今年刚刚颁布的教育改革计划也反映了国家教育改革的方向和决心。中国经济改革的一系列措施正在逐步努力，未来的产业改革最终将成为一种趋势，形成新的产业模式，对人力资源的要求将不可避免地发生变化。因此，教育改革的方向最终需要与未来的产业改革一致，并努力培养国家人力资源。公共教育机构的改革应密切关注大多数依赖课外辅导业务的培训机构。

 

二、现阶段教育机构转型过程中面临的问题

 

1.宏观判断是否正确，集团战略是否经得起市场考验

 

转型阶段非常痛苦。除了投入时间、大量成本和精力探索未来发展方向外，我们还需要随时承担战略失误的风险。宏观战略调整的变化，机构主要教育产品也会发生变化，产品线的长度和宽度也会发生变化。产品结构的变化必然导致组织结构的变化和人员培训方向的调整。这一系列的连锁变化是由宏观判断决定的，因此宏观判断非常重要，也是决定性胜利的一个非常重要的环节。

 

2.产品设计是否极致完美

 

自2000年以来，教育产业的快速发展使教育市场模式的竞争更加激烈。在产业发展初期，市场竞争较小，消费者可以选择有限的教育产品。然而，随着市场竞争的日益激烈，消费者可以选择许多教育类别和产品。通过全面的比较和考虑，他们最终会选择最好的教育产品来学习。因此，市场竞争越激烈，对产品设计的要求就越极端和不可替代。互联网的快速发展催生了许多在线教育机构，教育产品的设计是否能很好地考虑消费者市场环境的变化，是否能很好地考虑在线教育机构产品的比较优势和创新，是否能很好地满足市场预期需要花费大量的精力去思考和考虑。

 

3.市场与销售的协调性如何？

 

与传统教育机构不同，在线教育机构通过在线流量转换进行更多的课程推广和销售。随着在线教育机构参与教育市场，传统教育机构如何提高市场活动的转化率，降低成本，销售人员如何清晰全面地掌握在线教育产品的优势，如何保持保留率和更新率值得深入研究。如何在互联网时代创新市场和销售模式，如何探索最佳的市场和销售模式是实现竞争的关键一步。

 

4.组织结构的灵活性

 

组织能否面对复杂的市场环境，能否面对不太清晰的宏观战略，仍然保持结构的灵活性。一方面，组织结构伴随着产品或产品线，另一方面，它伴随着执行产品流程人员的分配和培训。一旦组织结构面临宏观战略调整，不能及时调整，必然会造成公司结构的混乱。如果公司的教育产品无法快速调整或更改，公司的经营将遇到困难，这与公司的综合财务状况不佳相吻合，这将使公司的短期经营更糟，很可能导致经营失败。

 

5.教学质量的保证程度

 

对于教育机构来说，教学质量是机构的核心竞争力，也是决定教育机构声誉的关键因素。对于留学机构来说，文件教师的文件质量是机构竞争的重要组成部分。许多教育机构盲目激进地扩大校园数量，招聘大量年轻教师，考虑成本，减少职前培训，导致新教师无法获得正式培训和后续工作定期培训，教学质量一路红灯，无法赢得声誉和后续学生家长的认可。教育机构上市后，为了保证收入、利润等一系列财务指标的年增长，难以考虑高速扩张后的高质量教学质量，如何平衡这两个方面也是需要解决的问题。

 

6.控制教师工资和福利待遇

 

教育机构上市后，为了最大化股东利益，必然追求短期利益，片面追求商业利润，降低教师工资。教师工资的降低导致具有多年教学经验的教师离开。独立教学、工作室和学校不仅与原教育机构竞争，而且抢占了当地教育市场的份额。未来，对机构工资不满意的教师离开机构后会有很多选择。高质量的教师资源是教育机构的核心竞争力，如何留住高质量的教师是首要任务。

 

7.经营管理人员的商业素质和能力

 

运营团队的综合素质直接决定了运营机构的业绩。私立教育机构的经营者大多有教师背景，在教学技能和教学研究方面有丰富的经验，但对财务知识、销售技能和市场营销了解较少。即使项目运营阶段能够很好地协调各部门，也不能从宏观层面对项目运营和发展提出意见。外国教育机构的经营管理人员大多有销售背景，可以很好地控制分支机构的销售业绩，但不能识别产品开发的改进和新项目。留学机构的综合管理人员基本较少，其职位主要是销售总监、营销总监和文件总监。